¿Cuándo ha sido la última vez que has afilado tu hacha?

2018-05-30

En el mundo de la venta, año tras año por estas fechas,  hay un cuento que siempre me viene a la mente:  el leñador y el hacha.

Si nunca lo has leído, te invito a que lo hagas, por ejemplo, en el blog de Felipe García Rey: http://www.felipegarciarey.com/2015/08/cuento-del-lenador-y-su-hacha/

La experiencia con los alumnos en el día a día de Sales Innovation School demuestra rotundamente que en el mundo de la venta es absolutamente necesario “afilar el hacha”. Profesionales con una amplia experiencia desconocen o no dominan nuevas maneras de hacer, nuevas herramientas, técnicas o metodologías que pueden ayudarles a hacer su trabajo más efectivo, más fácil. Y no sólo desconocer, sino también dejan de hacer cosas que funcionan, bien por rutina, malos hábitos o por no ser conscientes.

Y esto se traduce en mucho dinero en ventas no realizadas y en mucho tiempo desperdiciado. Como el leñador.

Por eso, el verano es un momento excelente para “afilar el hacha”: los clientes están de vacaciones, los días son más largos, tenemos más energía y, al haber menos carga de trabajo, podemos ser más conscientes de aplicar las cosas que estamos aprendiendo, perfeccionando o recordando.

En Sales Innovation School, ponemos en marcha en el mes de Julio nuestros programas de Ventas intensivos y en horario de tarde para que pueda “afilarse el hacha”, conociendo nuevas y mejores formas de seguir cortando árboles a un ritmo mucho mejor: innovación, momentos de decisión del cliente, generar oportunidades de venta con las redes sociales, inteligencia de cliente, gestión de equipos comerciales, visual thinking, gestión del estrés y de las emociones, metodologías ágiles para equipos de venta…tú eliges cómo y cuánto mejorar tu manera de vender.

Más información en www.salesinnovationschool.com/es/cursos_de_verano