2019-05-10
Meetup Lenguaje de Poder y Mapa de Ventas
Siguiendo con nuestra cultura #SalesInnovation, ayer por la tarde celebramos en nuestra Escuela un nuevo evento relacionado con las ventas y el Mundo Comercial. Un Meetup al que acudieron más de 30 personas y todos salieron muy satisfechos, sobre todo con los ponentes.
En primer lugar intervino David Navas, CEO de la Consultora de Ventas B2B Axala, que nos habló de Venta, Lenguaje y Poder, en la que nos expuso que estos tres puntos nos abren posibilidades a la acción y por ello precisamente nos va a permitir vender más, o vender con mayor control y ampliar nuestro campo de acción tanto personal como social.
En otro punto de su exposición, David afirmó que el lenguaje es Fuente de Poder, y dominar su uso, es útil para vender. Además nos dejó bien claro cuánta importancia tiene la palabra y la lengua para poder tener un mensaje claro y sin ningún tipo de posibles malos entendidos.
Después hizo su aparición José Luis García Rodríguez, Consultor Empresarial especializado en ventas, marketing y estrategia y nos introdujo en el sorprendente mundo del Mapa de Poder.
Desde el principio José Luis enfatizó que el Mapa de Poder es algo que podemos hacer en cualquier empresa, y que con su realización será una herramienta muy útil desde el momento que lo tengamos finalizado y lo usemos, y lo definió como “una representación gráfica o visual de relaciones claves dentro de una gran cuenta o gran cliente, tanto a nivel interno, como a nivel externo”.
Para que nos metiéramos en materia afirmó que gracias al mapa de poder vamos a evitar que nos pase como a Cristóbal Colón, que ni sabía donde iba, y mucho menos dónde había llegado, y eso es algo que nunca nos puede pasar en una Gran Cuenta, y por eso mismo, hay que usar esta herramienta porque entre otras cosas, nos va a ayudar a definir las tácticas de aproximación a los interlocutores adecuados dentro del Cliente.
En cuanto a la Estrategia Empresarial, José Luis comentó que el Mapa de Poder nos ayuda como estrategia de fidelización, y también nos ayuda a definir la estrategia en futuras relaciones. Es un instrumento que nos va a permitir reconocer a los interlocutores idóneos para vender.
Finalmente, nos descubrió que una de las ventajas del Mapa de Poder es que nos va a ayudar a crear un Plan de Acción, y que el momento perfecto para proponer hacerlo es cuando se elabora el Plan de Marketing. Y nos confesó los 4 pasos para la elaboración de un Mapa de Poder perfecto:
- Lo ideal para empezar a desarrollar un Mapa de Poder es conseguir un organigrama, o diseñarlo desde 0.
- Tenemos que identificar a los Power Sponsor (decisor) y a los Sponsors (influencer), además de a los usuarios, por supuesto.
- Establecer las diferentes tipos de relación de influencia entre los diferentes departamentos de la organización.
- Necesitamos incorporar a mis miembros clave de la empresa, y a la competencia.
Tras esto, nos mostró un ejemplo Mapa de Poder, sobre el que giraron la gran mayoría de las preguntas de los asistentes, para posteriormente pasar a la terraza de Sales Innovation School a tomar algo y compartir opiniones entre todos los asistentes.
#SalesInnovationSchool
#Evento
#MeetUp
Desde Sales Innovation School agradecemos a David y a José Luis su presencia, así como a todos los asistentes, y esperamos veros a todos en nuestro próximo Meetup.