Programa Avanzado de Gestión y Mentorización de la Visita Comercial

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¿Sabes que más del 90% del tiempo tus comerciales lo pasan solos en el terreno visitando clientes? ¿Alguien te ha enseñado a sacar el máximo de tus visitas conjuntas con ellos?

En este programa te vamos a ayudar a que optimices tu tiempo con ellos en el terreno y generes un impacto positivo y productivo. Proporcionándote herramientas, metodología y habilidades para que mejores el desempeño de los vendedores en visitas comerciales y para conseguir que éstos sean percibidos como un elemento diferenciador a los ojos del comprador.

¿Tienes la sensación de que muchos de tus comerciales no sacan el máximo de sus visitas comerciales? ¿Quieres ayudarles a que sean mejores profesionales de ventas y además alcancen sus cuotas?

Si es así, esto se consigue impulsando una cultura en el equipo de responsabilidad, accountability, feedback y excelencia. Y para ello, en el programa te vamos a proporcionar recursos que te permitan mentorizar y desarrollar a tus colaboradores en el terreno. Como consecuencia, vas a elevar el valor que éstos aportan en la gestión de las cuentas y del territorio.

¿Para quién es?

Este programa formativo es para aquellos responsables comerciales que creéis en el desarrollo personal y profesional tanto vuestro, como de vuestros vendedores.

Vamos a poner toda la energía en aquellos que queráis mejorar los ratios comerciales y el rendimiento del equipo.

Y prometemos que tras acompañar a más de 100 profesionales en el terreno con este enfoque, vais a conseguir ser mejores líderes comerciales.

  • Jefes de Ventas
  • Gerentes Territoriales
  • Directores Comerciales
  • Directores de Unidades de Negocio
  • Propietarios de Pequeñas y Medianas Empresas
  • Delegados Comerciales y Representantes que quieran dar un paso adelante en su carrera
  • Consultores y Coaches
fecha Mayo 2019

Un fin de semana cada 15 días, viernes por la tarde y sábado por la mañana

duración 58 horas

Precio 1990 €

Programa

Módulo 1: Mentorización de la visita comercial

Módulo 2: Metodología de acompañamiento

Módulo 3: Gestión emocional

Módulo 4: Gestión embudo de ventas y territorio

Módulo 5: Motivación y engagement

Módulo 6: Implantación cultura sales mentoring

Profesores

Paco León Lerma

Paco León Lerma

Fundador de Lionship,

Senior Sales Consultant en Miller Heiman Group y Consultor de organización en Grupo Izada.

Cursos bonificables

Cursos bonificables

Todas las empresas disponen de un «crédito para la formación de sus trabajadores», el cual pueden hacer efectivo mediante bonificaciones en las correspondientes cotizaciones empresariales a la Seguridad Social, a medida que se realiza la comunicación de finalización de las acciones formativas. Pueden beneficiarse:

  • Todas aquellas que tengan centros de trabajo en el territorio nacional y que coticen a la Seguridad Social por la contingencia de formación profesional.

  • Todos aquellos que coticen a la Seguridad Social por la contingencia de formación profesional, incluidos: Trabajadores por cuenta ajena.


Sales Innovation School
C/ Serrano, 43. Planta 6 28001 Madrid ( Spain )
T: (+34) 91 515 72 05 - (+34) 692 21 64 07 M: info@salesinnovationschool.com


Si lo prefieres, déjanos tus datos y te llamamos en cuanto podamos. O directamente, ¡ven a vernos a la milla de oro!

 

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