Programa Superior de Key Account Management Omnicanal en Gran Consumo

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Programa Superior de Key Account Management Omnicanal en Gran Consumo

 

 

El programa proporciona una formación práctica y especializada en las diferentes áreas de gestión de una gran cuenta de distribución comercial omnicanal de consumo, así como una visión completa de las actividades, procesos y decisiones que el Key Account Manager debe afrontar para hacer de la relación con el cliente un negocio rentable a largo plazo para ambas partes. 

A quién va dirigido:

  • Key Account managers que quieran especializarse con profesionales en activo de reconocido prestigio.
  • Comerciales que quieran acceder a puestos de Key Account managers.
  • Profesionales de Marketing y Trade Marketing.
  • Gestores de Categorías de retail o fabricante.
  • Compradores de retail que deseen conocer la perspectiva del fabricante o reconducir su carrera profesional.
  • Propietarios de empresas o Directores comerciales que quieran obtener herramientas y modelos más eficientes de relación con las cuentas clave.

 


Profesores

Ángel Ruiz

Ángel Ruiz

Marketing Digital, Social Selling y Marca Personal en Vodafone

Enrique Serrano Montes

Enrique Serrano Montes

VicePresidente de la comisión de Inteligencia Artificial y Big Data de Ametic (CEOE), CEO de Tinámica

Javier Mate

Javier Mate

Director International de Marketing y Ventas en UCC Coffee Iberia

María José Fuertes

María José Fuertes

Responsable de Inteligencia de Negocio, CRM, Investigación de Mercados, como Nielsen, Procter & Gamble, Carrefour y Banco Santander

Marta Ciria Escobar

Marta Ciria Escobar

Directora del negocio Omnicanal de Vorwerk España: e-Commerce, Retail y Digital Marketing

Rafael Magallón Sangüesa

Rafael Magallón Sangüesa

Director Comercial en Grupo Osborne

Luis Alcacer

Luis Alcacer

Director General de Italia para Colgate-Palmolive. Director Global de la cuenta Walmart para Colgate a nivel internacional en EEUU.

Víctor Macía González

Víctor Macía González

Head of Sales Excellence & Human Resources Business Partner (HRBP) (Sales) en Adevinta

Juan Ávila

Juan Ávila

Director Comercial Canal Hostelería en MAXXIUM España SL

fecha 06/04/2021

Martes y jueves a las 18:45 hasta 21:45 CET - Madrid

duración 4 meses

Precio 2.700 €

Metodología

La modalidad del programa es telepresencial, mediante clases y ejercicios online en directo.

Las sesiones tendrán una orientación práctica, animando a la participación y la interacción entre los alumnos y generando discusiones en grupo.

Las tareas a realizar por cada participante serán aplicables a su propia realidad.

Con tutorías individuales para poder resolver dudas y pedir consejo.

Habrá una sesión final 6 semanas después de acabar las clases para reforzar mensajes y compartir aprendizajes.

Todos los alumnos tendrán acceso a la grabación de las clases, para verlas de forma libre mientras dure el programa.

Programa

Módulo 1 - Decisiones estratégicas sobre la cartera y valor objetivo de clientes omnicanal

Módulo 2 - Customer Centric Selling. El Plan de cuenta

Módulo 3 - Story Telling. Manejando la defensa de propuestas en negociaciones difíciles

Sales Innovation School
C/ Serrano, 43. Planta 6 28001 Madrid ( Spain )
(+34) 669 09 36 16 M: info@salesinnovationschool.com


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